Semalt 介紹了頂級漏斗計劃以及它們如何幫助您的業務



隨著公司的發展,它最終會達到一個階段,在這個階段,它在漏斗的頂部進行投資變得至關重要。如果您的公司決定不投資,那麼您基本上就是將持續的市場份額留給機會。

由於我們作為客戶的需求生成營銷人員,我們仍然對我們從提供的漏斗底部策略中獲得的投資回報率感到起雞皮疙瘩。假設您網站的點擊前和點擊後體驗已經優化,那麼針對最高或購買意向的關鍵詞和受眾群體一定會產生良好的效果。

問題變成了:“如果你用盡所有要求並最大化你的聲音份額並且你已經達到收益遞減的地步,會發生什麼?” - 雖然許多公司感到滿意並且不想超越漏斗的底部,但其他公司則不然。

然而,現實情況是,隨著企業的持續增長,企業能夠並且最終會達到拐點。在這一點上,如果公司想繼續獲得市場份額,公司將在漏斗的頂部進行投資。

漏斗頂部的工作原理

根據麥肯錫的一項研究,與在決策過程後期考慮此選項的其他品牌相比,處於初始考慮範圍內的品牌在贏得業務方面具有優勢。對於嶄露頭角的品牌來說,漏斗的頂部更為重要。實際上,決策者更不願意從新供應商那裡購買產品或服務。為了能夠從已經建立的品牌中獲得市場份額,您的品牌需要在買家旅程的早期加強其相關性、文化和專業知識以及價值。
這樣,當您的潛在客戶最終進入市場時,您的品牌就會成為他們考慮的第一件事,這為您提供了顯著的優勢。可用性啟發式指出,當消費者在多個選項之間進行選擇時,消費者最有可能選擇最容易想到的選項。通過營銷,我們可以儘早以數字方式包圍您的目標受眾,為您的品牌提供最好的選擇機會。

您一定已經註意到,有效的品牌廣告會產生可量化且可見的長期結果。考慮到這一點,無論您的歸因如何確定,總會存在差距。儘管我們盡了最大的努力,但實際上不可能在購買過程中完全分配每個客戶的接觸點。

例如,我們有一個客戶,他們使用優秀的頂級視頻內容作為金融行業無聊的完美解毒劑。它本質上是非常前衛和幽默的。從品牌知名度和召回率來看,這很棒。然而,評論和軼事對我們來說似乎是最令人印象深刻的。

在進行營銷時,我們向目標受眾發送電子郵件,每個收到電子郵件的人都可能打開郵件觀看其中一個廣告。但這裡有一個轉折點:這些電子郵件是由一位看過視頻的金融行業影響者發送的。這個人就是我們所說的決策影響者。這些是品牌大使,可以讓您獲得所需的關注。

有時,這些有影響力的人可能只想與觀眾分享一些有趣和放鬆的東西,以加強他們的關係。無論哪種方式,讓您的內容出現在他們的個人資料中都可以極大地促進您公司的成功。

考慮到這一點,我們總是告訴我們的客戶在互聯網上銷售;我們幫助他們在正確的時間向正確的人投放正確的廣告。雖然具有嚴格歸因的混合後端和前端數據具有巨大價值,但我們營銷人員必須填補空白以完成購買週期。

定義漏斗成功的頂部

成為行業領先特色業務的旅程始於定義與漏斗活動相關的正確 TOF 關鍵績效指標並針對這些指標進行優化。您企業的 KPI 與其他企業的 KPI 不同,但一切都歸結為三個要素,即:

意識

在意識層面,企業的 KPI 主要關注語音份額 (SOV)。例如,在付費搜索中,我們會監控點擊率、展示次數份額和絕對展示次數份額等內容。我們所說的 SOV 規則已被證明適用於 B2C 超過 50 年。這清楚地表明,如果品牌確保其 SOV 高於其市場份額 (SOM),它們就會增長。同樣,任何 SOV 低於 SOM 的品牌都會出現下降。在 LinkedIn 上 B2B 營銷增長的五項原則中,我們清楚地看到了該過程的樣子。

如果您計劃專注於長期增長,則必須向目標受眾展示您的品牌。

訂婚

在潛在客戶生成計劃之外,對大多數營銷人員的目標和預算最重要的 KPI 是基於參與度的。參與度 KPI 表明了我們觀眾的興趣,並表明我們是否幸運。參與度是用戶在瀏覽您的社交媒體和網絡資產時所採取的行動。

當我們將您的 TOF KPI 與您的參與度保持一致時,我們正在確保對最重要的事情印象深刻。我們的目標是讓您與合適的受眾互動。這樣做使我們能夠驗證您的受眾一致性,並使您的品牌通過 AI 驅動的優化和定位不斷改進。

領先一代

雖然 SOV 很重要,但必須在控制資金的人之間培養信任,我們只能通過在隧道中進一步展示成功的結果來做到這一點。在我們就 SEO 的性質向客戶進行教育的同時,我們也認識到客戶對有關漏斗頂部計劃的問題的懷疑。

他們很有可能遇到了一位 SEO 專家,向他們推銷了 SEO 成功的定義,該定義停留在點擊率和展示次數上。如果定位正確,即使是最苛刻的需求代廣告商也可能會被說服。對於不情願的廣告客戶,將 KPI 從認知(點擊前)轉變為參與(點擊後)通常是使營銷經理喜歡的解決方案 賽馬特 說服客戶他們可以從中受益。

結論

這可能有很多要吞下的東西,所以這裡是我們討論過的所有內容的簡要概述,您應該注意:

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